Над 24 хил. евро приходи за 72 часа с ROAS 30.76 на Black Friday
Накратко
Спортна марка, която продава онлайн директно на клиентите си, искаше да използва Black Friday за максимум продажби с минимален разход. С бюджет под 800 евро в Meta марката получи над 24 хил. евро приходи и 250 поръчки за три дни.
Предизвикателството
По време на Black Friday хората пазаруват активно и търсят намаления, така че вниманието им не е проблем. Проблемът е, че всяка спортна марка пуска промоции по същото време, а клиентите сравняват цени в много сайтове едновременно.
Целта беше да продадем колкото се може повече, като всяко евро в реклама се изплаща многократно, въпреки намалените цени.
Какво направихме
Седмици преди уикенда тествахме различни послания и визии, за да разберем на кои реагират най-добре хората, които купуват спортни стоки. В петък сутринта пуснахме само рекламите, които вече се бяха доказали. В тях показвахме намалението ясно, но запазихме стила на марката, за да се отличава сред останалите оферти.
Рекламите стигаха само до хора, които вече проявяваха интерес към спортни стоки и се държаха като купувачи, готови да поръчат скоро.
През трите дни следяхме резултатите на всеки няколко часа. Комбинациите от реклама и аудитория, които продаваха добре, получаваха повече бюджет веднага. Тези, които отслабваха, получаваха по-малко. В петък повечето купувачи търсеха най-изгодните оферти, а към неделя вечер пазаруваха хора, които бяха чакали до последния момент. Кампаниите се променяха заедно с тях.
Резултатите
Ето резултатите от уикенда на Black Friday (72 часа):
Всяко евро, вложено в реклама, донесе над 30 евро приходи. Така марката запази добра печалба въпреки промоционалните цени.
С по-малко от 800 евро рекламен бюджет марката получи над 24 хил. евро приходи и 250 поръчки само за три дни. Това показа и че подходът може да се използва за още по-големи кампании в бъдеще.