167% повече приходи за 30 дни при същия рекламен бюджет
Накратко
Марка за спортно облекло ни помоли да увеличим продажбите, без да увеличава рекламния си бюджет.
През първите 30 дни поръчките се увеличиха със 155%, приходите със 167%, ROAS се подобри със 148%, а цената на поръчка падна с 27%. Бюджетът остана същият.
Шест месеца по-късно резултатите се задържат.
Проблемът
Магазинът е официален представител на висок клас японска марка за спортно облекло. Продуктите са много качествени, но рекламата не носеше продажбите, които би трябвало.
Условието беше рекламният бюджет да остане същият, включително без отделни средства за тестове. Затова трябваше да постигнем повече с това, което вече се харчеше, и да внимаваме с всяка промяна.
Какво направихме
Започнахме с нова структура на кампаниите. Отделихме всяка продуктова категория в собствена кампания, за да виждаме точно кои продукти се продават добре и кои харчат бюджет без резултат.
След това тествахме нови визии и рекламни текстове, без да добавяме промоции или нови оферти. Работихме върху по-ясно послание, по-добро представяне на продуктите и реклами, насочени към хората, които най-често купуват.
Бюджетът постепенно се пренасочи към рекламите и категориите, които носеха продажби, а слабите спряхме. Следяхме резултатите всеки ден, за да сме сигурни, че всеки похарчен лев се изплаща.
Резултатите
Ето как се промениха резултатите през първите месеци и как изглеждат шест месеца по-късно:
